Cum să construiești o propunere de valoare irezistibilă

Ți s-a întâmplat să discuți cu un potențial client, iar acesta să te întrebe imediat de preț?

Acest lucru se întâmplă deseori, întrucât multe produse și servicii sunt evaluate doar în funcție de preț.

Însă, dacă poziționezi afacerea ta în acest fel, vei fi mereu în competiție cu alte afaceri care oferă același produs sau serviciu, dar la un preț mai mic.

Ce îți recomand în acest caz este să te diferențiezi.

Cum faci asta?

Construiști și promovezi o propunere de valoare irezistibilă.

(pentru cea mai bună experiență video pe telefon, îți recomand să rotești dispozitivul pe orizontală și să activezi modul Ecran complet )

Cum construiești o Propunere de Valoare Irezistibilă?

În cea mai simplă variantă acoperă următoarele puncte:

Cum te diferențiezi când vinzi produse similare cu ale concurenței?

Ideal ar fi ca acest diferențiator să fie unic și greu de replicat de către competitorii tăi. Acum, eu știu că în realitate foarte puține produse sunt unice. Dacă este cazul și afacerii tale, avantajul competitiv poate rezulta din modul în care oferi experiența clienților tăi, adică: cum îți personalizezi serviciile de prezentare, vânzare, ambalare și livrare sau cum facilitezi procesul de cumpărare.

Gândește-te! Poți comercializa o simplă cafea sau poți oferi o experiență personalizată, așa cum fac cei de la Starbucks. Pentru a crea o propunere de valoare care să funcționeze pentru afacerea ta, este important să depui eforturi pentru a înțelege nevoile publicului țintă și pentru a identifica cu ce te poți diferenția de concurență.

Exemple – Propunere de valoare:

• Într-o afacere care vinde tractoare și accesorii, cum am construit propunerea de valoare? Când agentul de vânzări interacționează cu potențialul client, nu încearcă să-i vândă tractoare, ci îi prezintă propunerea de valoare. Iată cum am construit-o: Dacă ai peste 350 de hectare teren agricol, te pot ajuta să scazi la jumătate cheltuielile tehnice aplicate culturilor agricole, astfel încât să obții o dublare a profitului. Iar pentru cei care sunt sceptici, am construit și o garanție. Dacă nu se întâmplă asta, suportăm noi costurile de mentenanță pentru utilajul respectiv pe toată durata întregului sezon. Practic, eu nu spun că îi vând produsul în sine, ci vin cu o soluție prin care el ca antreprenor să obțină o dublare a profitului.

• În industria restaurantelor (HoReCa), una dintre cele mai competitive din lume, un diferențiator apărut de curând și în România îl reprezintă gastronomia moleculară. Restaurantele care oferă astfel de preparate atrag clienți care caută o experiență culinară unică.

Concluzie:

În concluzie, la o astfel de propunere de valoare mă refer, prin care clientul să nu te poată compara cu alții din piață. În caz contrar, vei fi constrâns să vinzi prin cel mai mic preț. Nu spun că este simplu de construit un diferențiator, însă îți va oferi un avantaj competitiv în piață prin care să vinzi mai ușor, mai mult și mai scump.