Studiu de caz: Sistematizarea afacerii pentru a debloca vânzările
Pentru acest studiu de caz am discutat cu Mihai Bulintiș – Director General la EuroMKB Automotive, despre provocările pe care le-a întâmpinat în dezvoltarea afacerii și soluțiile pe care le-am implementat.
Mihai este antreprenor și are peste 10 ani de experiență în vânzarea de utilaje agricole.
Acesta a conștientizat că lipsa unui management organizat reprezenta un obstacol în creșterea vânzărilor ceea ce l-a determinat să colaborăm în sistematizarea afacerii.
Despre companie:
EuroMKB Automotive, este o companie activă în domeniul vânzărilor de utilaje agricole, oferind o gamă variată de echipamente necesare pentru agricultură. Pe lângă vânzarea de utilaje, compania oferă și servicii post-vânzare, inclusiv service pentru întreținerea utilajelor și comercializarea pieselor de schimb atât aftermarket, cât și piese de origine.
Provocări întâmpinate:
- Lipsa unei structuri organizate pentru gestionarea eficientă a activităților;
- Dificultăți în creșterea predictibilă a vânzărilor.
Soluții implementate:
- Am construit Managementul Operațional pe Departamentul de Vânzări (Responsabilități, Proceduri, KPI-uri, Compensații financiare, etc.);
- Am construit Procesul de Vânzare cu toate etapele și elementele care fac conversia;
- Am consolidat Modelul de business pentru a dezvolta în mod strategic afacerea (practic, am definit de la bază organizarea business-ului pe partea de încăsări și vânzări).
Rezultate și Concluzii:
- Compania și-a consolidat poziția în piață prin diversificarea portofoliului de furnizori, ceea ce a facilitat vânzarea către un nou segment de clienți de tip Key Account;
- Volumul de vânzări a crescut de la 600.000 Euro la 2,5 milioane de Euro;
- Sistematizarea afacerii a condus la o îmbunătățire a eficienței operaționale și la obținerea unei predictibilități mai mari în creșterea pe termen mediu și lung.
În concluzie, implementarea unui Sistem de Management Operațional a condus la optimizarea activităților din cadrul afacerii și a pus bazele unei dezvoltări sustenabile, oferind companiei EuroMKB Automotive o direcție clară de creștere.
Menționez că programul parcurs de Cristian este parte componentă din Sistemul de Management & Leadership – BUSINESS OPTIMIZER.
Ce spune Mihai Bulintiș?
Director General la EuroMKB Automotive
“Cred că cel mai important lucru în această perioadă, a fost sistematizarea afacerii, care mi-a permis să gândesc pe termen mediu și lung, să văd creșterea predictibilă.
Poate să pară paradoxal ceea ce spun, dar în perioada în care am lucrat de la un volum de vânzări de 600.000 de Euro, am reușit să ajungem undeva la 2.5 milioane de Euro. Cifra de afaceri este de asemenea în crescendo”.
Instrumentul de Evaluare a Sistemului de Management (Operațional & Creștere)
O evaluare corectă a activităților operaționale cât și a celor de creștere te va ajuta să pui bazele unui Sistem de Management matur prin care:
- să evaluezi eficiența activităților care influențează în mod direct profitabilitatea și stabilitatea companiei;
- să dobândești control în afacere și să obții rezultate predictibile;
- să crești nivelul de implicare și productivitate al angajaților;
- să îți dai demisia din rolul de “angajat în propria afacere” și să te ocupi de creșterea reputației firmei, a cifrei de afaceri, a profitului și să obții o cotă de piață mai mare.
Obține acces gratuit la Instrumentul de Evaluare a Sistemului de Management: (Operațional și Creștere) 👉️ Click aici.
Despre autor:
Sunt Gabriel Radu, Fondator PS și Executive Coach, certificat din anul 2011. În tot acest timp, am susținut antreprenori și top manageri din peste 20 de industrii în sistematizarea afacerii și creșterea productivității echipei. În acest sens, am creat și implementat un Sistem de Management & Leadership bazat pe instrumente performante și procese validate în peste 15.000 de ore de Executive coaching.
Sesiune de Executive Coaching 1:1
Ești antreprenor sau top manager și ai o întrebare specifică sau te confrunți cu provocări în echipa sau afacerea ta?
Programează o sesiune online și hai să identificăm împreună soluții personalizate prin care să depășești cu succes provocările și să-ți atingi obiectivele de business.