0
Să câștigi încrederea clienților este esențial pentru construirea unei relații de afaceri durabile și pentru asigurarea succesului pe termen lung. Într-o piață competitivă, încrederea devine un diferențiator care poate transforma potențialii clienți în clienți fideli. Însă, este important să conștientizezi faptul că mulți dintre potențialii tăi clienți au avut experiențe negative cu alți agenți de […]
Pentru a înțelege cu adevărat ce influențează decizia de cumpărare a clienților, este esențial să analizăm cum funcționează creierul uman în procesul de luare a deciziilor. În creier există o structură, numită amigdală, care este responsabilă de procesarea emoțiilor. Atunci când suntem expuși unui pericol, amigdala ne pregătește pentru acea acțiune, cum ar fi fuga […]
Succesul în vânzări nu ar trebui să depindă întotdeauna de ce reduceri de preț aplici produselor sau serviciilor tale. Dacă vrei să crești vânzările începe prin a înțelege și a rezolva problemele cele mai importante ale clienților. Când o persoană suferă, este dispusă să plătească mai mult pentru soluții care îi aduc alinare. De aceea, […]
Ți s-a întâmplat să discuți cu un potențial client, iar acesta să te întrebe imediat de preț? Acest lucru se întâmplă deseori, întrucât multe produse și servicii sunt evaluate doar în funcție de preț. Însă, dacă poziționezi afacerea ta în acest fel, vei fi mereu în competiție cu alte afaceri care oferă același produs sau […]