17/03/2017   LASA UN COMENTARIU  
Limbajul trupului – Tehnici de citire rapida a limbajului nonverbal

Limbajul trupului este pentru majoritatea un subiect de interes major, motivul fiind unul destul de evident! Identificarea si interpretarea corecta a semnalelor pe care le transmite limbajul corpului, te ajuta sa descoperi o lume noua. Este o lume in care separi adevarul de minciuna. Daca iti doresti sa afli cum poti face asta, te invit sa citesti acest articol.


Iata ce vei afla din articol:

  1. Ce este limbajul trupului;
  2. Cum identifici limbajul trupului la un copil, o femeie sau un barbat;
  3. Cele mai frecvente gesturi mincinoase in limbajul trupului;
  4. Limbajul mainilor;
  5. Cele 4 reguli de care sa tii cont atunci cand vrei sa interpretezi limbajul trupului;
  6. Top 13 ponturi de care sa tii cont in limbajul nonverbal.

1. Ce este limbajul trupului?

Limbajul trupului denumit si comunicare nonverbala sau comportament nonverbal este o modalitate de a transmite informatii. Aceste informatii sunt transmise prin intermediul expresiilor faciale, gesturilor, atingerii, miscarilor, posturii corpului, accesoriilor personale, etc.

Impactul pe il cream in procesul de comunicare este determinat de 3 componente:

  • Comunicare verbala ≈ 10% (se refera la cuvintele pe care le rostesti)
  • Comunicare paraverbala ≈ 30% (se refera la caracteristicile vocii: volum, tonalitate, viteza)
  • Comunicare nonverbala ≈ 60% (se refera la limbajul trupului)

Un studiul realizat de Robert Feldman (Professor of psychological and brain sciences), la Universitatea Amherst din Massachusetts, a demonstrat ca minciuna este un automatism pentru foarte multi oameni. In cadrul studiului, au fost create grupe de cate doua persoane adulte, care nu se cunosteau si au fost puse sa vorbeasca timp de 10 minute.

Aproximativ 60% dintre acestia au mintit cel putin o data intr-o discutie de 10 minute. Media acestui studiu este de 3 minciuni in 10 minute. Motivul principal pentru care oamenii au mintit a fost acela ca si-au dorit sa se faca placuti in fata interlocutorului, si-au dorit sa fie acceptati social. Au fost spuse minciuni de genul: sunt de acord cu tine, ai dreptate, imi place si mie acel film, etc.

Mai multe detaii gasesti in videoul de mai jos:

Dupa cum ai vazut si in video, prin intermediul comunicarii nonverbale poti identifica adevaratele sentimente si intentii ale unei persoane.

Ceea ce spun oamenii de multe ori este diferit de ceea ce gandesc. Odata ce ai reusit sa identifici semnificatia unui indiciu nonverbal, o poti folosi in diferite circumstante, intrucat valabilitatea si aplicabilitatea ei este universala.


2. Cum identifici limbajul trupului la un copil, o femeie sau un barbat?

In timp ce o persoana face o afirmatie sau doar se gandeste la ceva, in mintea sa apar ganduri insotite de stari emotionale, care iata cum sunt procesate:

Pe de o parte, creierul rational (neocortexul / creierul mincinos) decide ce spune persoana: minciuna sau adevar.

Pe de alta parte, creierul limbic (creierul emotional) nu se angajeaza niciodata in minciuna. Prin urmare, creierul limbic nu poate sustine prin gesturi, afirmatiile verbale pe care le face persoana. Tocmai de aceea, in cazul minciunii apare o desincronizare intre ceea ce spune persoana (comunicarea verbala) si ceea ce transmite prin limbajul corpului (comunicarea nonverbala) si prin vocea sa (comunicarea paraverbala). Se intampla acest lucru intrucat creierul ruleaza doua programe care sunt in conflict, iar acest conflict determina o stare emotionala care va fi exteriorizata, fie nonverbal, fie paraverbal, fie ambele.

Pentru o analiza corecta iata ce trebuie sa stii: limbajul trupului la femei este diferit de limbajul trupului la barbati. Copiii, au de asemenea limbajul trupului diferit, cand spun o minciuna. Psihologia minciunii, la femei, barbati si copii are moduri diferite de manifestare din punct de vedere al limbajului nonverbal.

Limbajul trupului copii:

De obicei, cand un copil minte, obisnuieste sa-si ascunda mainile la spate sau isi acopera gura fie cu o mana fie cu ambele maini. In imaginea de mai jos limbajul mainilor este foarte evident. Limbajul trupului si in special limbajul mainilor la copii este foarte evident. De aceea ne este foarte usor sa intelegem semnificatia gesturilor unui copil.

Limbajul trupului la copii

Limbajul trupului femei:

Femeile au o capacitate innascuta de a surprinde si a descifra semnalele de comunicare nonverbala. De aceea, putini barbati isi pot minti sotiile fara sa fie descoperiti. Femeile decodifica destul de usor limbajul trupului la barbati.

Insa, majoritatea femeilor pot minti un barbat, fara ca aceste sa-si dea seama. Femeile sunt nativ mult mai atente in comunicare nonverbala, spre deosebire de barbati.

De ce femeile comunica si analizeaza mult mai bine decat barbatii?

Examinarea creierului prin rezonanta magnetica nucleara (RMN) arata clar:

  • femeile au intre 14-16 arii cerebrale destinate evaluarii comportamentului uman;
  • barbatii au intre 4-6 astfel de zone.

O femeie cand minte sau cand vrea sa ascunda ceva, de obicei evita subiectul. Va incepe sa discute despre lucruri care nu au nicio legatura cu subiectul, incercand in acelasi timp sa para ocupata cu diverse activitati. In acest fel, ea incearca sa iti distraga atentia. Abordarea este complet diferita, fata de limbajul nonverbal la barbati.

In concluzie:

  • cand barbatii mint, limbajul corpului este destul de evident;
  • cand femeile mint, incearca sa para ocupate in timp ce spun minciuna.

In plus, femeile obisnuiesc sa ascunda minciuna, cu jumatate de adevar. Adica, ele spun si lucruri adevarate, care pot fi verificate, astfel incat minciuna sa poata fi greu de identificat.

Limbajul trupului barbati:

Cand un barbat minte, va spune ceva de genul:

  • Am pierdut autobuzul;
  • Am fost in sedinta si nu am avut cum sa te sun.

Mincinosii profesionisti cum ar fi politicienii, avocatii, actorii, jurnalistii, etc:

  • exerseaza frecvent gesturile prin care limbajul nonverbal sa nu ii tradeze atunci cand mint;
  • repeta gesturile de suficient de multe ori pana devin automatisme;

Acestia cunosc relativ bine psihologia minciunii si isi perfectioneaza limbajul trupului, astfel incat sa poata fi greu de identificat. Binenteles, ca perfectionarea dureaza ani de zile, pana gesturile se imprima in mintea lor la nivel subconstient.

Un alt exemplu, cand un barbat minte (de exemplu: ascunde cum si-a petrecut noaptea), vei putea observa cum isi baga mainile in buzunare sau sta cu bratele incrucisate. Prin aceasta miscare a bratelor, barbatul incearca practic sa-si tina sub control starea emotionala, sa nu o afiseze, pentru a nu se da de gol. A nu se confunda incrucisarea bratelor cu starea de confort. Intotdeauna se citesc grupuri de semnale nonverbale si ninciodata un singur semnal.

limbajul trupului la barbati


3. Cele mai frecvente gesturi mincinoase in limbajul trupului.

Atingerea nasului:

Oamenii de stiinta de la Fundatia de cercetare si tratament al mirosului si gustului din Chicago au constatat ca atunci cand mintim sunt eliberate niste substante chimice numite catecolamine care duc la umflarea mucoaselor nazale.

Acestia au demonstrat ca in timpul rostirii unei minciuni intentionate creste tensiunea arteriala. Aceasta duce la umflarea nasului iar terminatiile nervoase din nas produc mici intepaturi, ceea ce ne determina sa ne frecam nasul ca sa scapam de mancarime. Sigur ca, umflarea nasului nu se vede cu ochiul liber. Acelasi lucru este valabil si atunci cand cineva este suparat, anxios sau furios. In general, daca te mananca nasul, iti potolesti intentionat mancarimea prin frecat sau scarpinat, nu prin atingerea lui usoara.

atingerea nasului limbajul trupului

Frecatul la ochi – limbajul ochilor:

De obicei, barbatii se freaca la ochi in mod energic. Daca minciuna este cu adevarat mare, adesea privesc si intr-o parte.

Femeile insa isi freaca mai rar ochii. Ele prefera atingerile usoare sub ochi. Evitarea privirii celui care asculta si privitul intr-o parte sunt frecvente si la femei.

limbajul ochilor

Apucarea urechii:

Cand persoana isi apuca lobul urechii, face o incercare simbolica de a ”nu auzi nimic rau”. Este versiunea adulta a gestului din copilarie, cand cu ambele maini ne acopeream urechile daca nu vroiam sa auzim mustrarile parintilor. Poate fi in acelasi timp si un gest de autopedepsire, pentru ceea ce am facut. De asemenea, apucarea urechii arata anxietate.

apucarea urechii

Scarpinatul pe gat:

Minciuna produce o senzatie de furnicaturi in tesuturile mai delicate ale gatului. De aceea, persoana care minte, simte nevoia de a se scarpina.

Degetul aratator al mainii cu care scriem va scarpina partea gatului plasata sub lobul urechii. De exemplu, cand cineva spune: “Inteleg ceea ce simti”, apoi imediat se scarpina pe gat, de fapt ceea ce gandeste este: “Nici vorba de asa ceva, nu te cred.” Practic, limbajul trupului tradeaza ceea ce gandeste persoana.

scarpinatul pe gat

Tragerea de guler:

Cand persoana minte, ii creste presiunea arteriala si incepe sa transpire la nivelul gatului. Acest gest apare si atunci cand o persoana devine furioasa si simte nevoia sa traga de gulerul camasii pentru a se racori.

tragerea de guler


4. Limbajul mainilor

Vom analiza in continuare care sunt cele mai intalnite strangeri de mana:

Limbajul mainilor

  • Raportul de dominare: persoana care foloseste aceasta forma de salut, fii sigur ca mental se considera superiora tie. Este ca si cum ti-ar transmite: aici eu detin controlul, iar tu mi te supui. Limbajul nonverbal va fi unul de dominare, de superioritate, uneori chiar dus spre aroganta.
  • Raportul de servilism: persoana care foloseste aceasta forma de salut, mental se considera inferioara si vrea sa-ti transmita asta prin limbajul mainilor (servilism) dar si prin limbajul trupului.
  • Raportul de egalitate: persoana care foloseste aceasta forma de salut, mental vrea sa fie pe pozitie de egalitate cu tine, nu incearca sa te domine;

Cum afli daca interlocutorul are emotii puternice in mai putin de 5 secunde?

Foarte simplu, ii intinzi mana si il saluti iar in acest timp ii poti analiza temperatura palmei.

Cu cat emotiile sunt mai puternice, cu atat mana va fi mai rece si mai umeda.

Iata doar cateva exemple cand poti testa asta:

  • la interviu (daca tu esti intervievatorul);
  • cand te sperie cineva;
  • cand iti este frica de ceva;
  • cand ai o intalnire romantica si traiesti emotii intense.

Probabil te intrebi, care este explicatia pentru care palma devine rece si eventual umeda? Raspunsul are o justificare stiintifica: cand ai emotii puternice, sangele este trimis cu putere din celulele aflate in stratul extern al pielii mainilor, catre picioare. Si se intampla acest lucru intrucat la nivel subconstient, picioarele sunt responsabile cu fuga 🙂 .

Gandeste-te la o situatie in care cineva te-a speriat foarte tare. Cum ai reactionat? Fara sa faci nicio evaluare constienta te-ai ferit sau ai luat-o la fuga (in functie de caz) pentru a te indeparta de pericol. Tendinta automata si subconstienta este de a o lua la fuga. Motivul: creierul vrea sa te indepartezi de pericol si sa te mentina in zona de siguranta.

Dupa ce te-ai indepartat de pericol, probabil ca erai alb la fata, inima iti batea cu putere, iar picioarele parca iti luau foc. De ce? Intrucat celulele din stratul extern al pielii au ramas fara sange, iar inima a pompat cu putere sangele catre picioare. Cand sangele este pompat care picioare, rezultatul este ca temperatura palmelor scade, acestea incep sa transpire devenind reci si umede.


5. Cele 4 reguli de care sa tii cont atunci cand vrei sa interpretezi limbajul trupului.

Dupa cum am mai spus, limbajului trupului necesita o documentare temenica asupra subiectului si o exersare continua. Totusi, pentru a interpreta cat mai corect limbajului nonverbal, iti recomand sa tii cont de urmatoarele 4 reguli:

Regula 1. Stabilirea liniei de baza in comunicare nonverbala:

Scopul este ca persoana sa fie adusa intr-o stare de relaxare, pentru a cunoaste modul in care reactioneza in mod obisnuit. Trebuie facuta o evaluare in comunicarea nonverbala. Aici vei observa atent daca in mod obisnuit, limbajul corpului este unul energic sau dimpotriva. Fiecare persoana are un anumit ritm privind limbajul corpului.

In momentul in care persoana minte, incepe sa se distanteze de acest ritm: ori devine mai energica ori devine mai lenta. In psihologia minciunii este bine stiut: cu cat emotia datorata minciunii este mai puternica, cu atat distantarea de la linia de baza este mai evidenta.

Regula 2. Aplicarea unei forte psihologice corespunzatoare:

In faza de identificare a minciunii trebuie aplicata o forta psihologica care sa declanseze o emotie. In caz contrar, este foarte greu de citit o minciuna pentru ca nu exista teama de a fi prins. Fara sa fie aplicata o miza, persoana in cauza se mentine intr-o stare de calm care impiedica cititorul sa poata identifica semnalele specifice minciunii.

Daca persoana este nevinovata, nu se va manifesta teama ca ar putea fi prinsa si atunci distantarea de la linia de baza va fi foarte mica. Cand o persoana spune adevarul, vor aparea sincronicitati intre cuvintele pe care le spune (adica comunicare verbala), modul in care spune (adica comunicare paraverbala) si ceea ce transmite corpul sau (comunicare nonverbala).

Regula 3. Alegerea momentului potrivit pentru aplicarea fortei psihologice:

Forta psihologica trebuie aplicata in momentul in care persoana este foarte vulnerabila, intrucat in acel moment va face greseli si se va da de gol. Cand oamenii simt o stare care le creeaza disconfort emotional, acestia isi aplica mecanisme de calmare, care sunt usor de remarcat.

Cele mai intalnite si usor de observat mecanisme de calmare:

  • joaca cu suvitele de par;
  • atingerea gatului;
  • frecatul palmelor;
  • joaca cu diverse obiecte (pix,bijuterii);
  • muscatul buzelor;
  • lingerea buzelor;
  • orice comportament repetitiv.

A nu se face confuzie cu limbajul trupului seductie. Am mai spus, intotdeauna se citesc grupuri de semnale nonverbale, niciodata un singur semnal.

Regula 4. Citirea grupurilor de gesturi:

In comunicarea nonverbala, citirea grupurilor de gesturi este regula de baza. In general, iti recomand sa citesti minim 3 semnale, care poarta numele de grupuri de gesturi, intrucat au loc in acelasi timp.

Iata un exemplu: persoana priveste in jos in timp ce isi musca buzele si inchide ochii. Aceasta inseamna vinovatie.

comunicare nonverbala1

Pentru a creste precizia in procesul de identificare a minciunii este bine sa identifici atat semnalele de comunicare nonverbala cat si pe cele de comunicare paraverbala. Datorita emotiei, cand persoana minte, vocea acesteia va fi diferita fata de vocea pe care o foloseste in mod obisnuit. Ori va fi tremurata, ori va fi mai agresiva, ori se va prabusi (in principal terminatiile cuvintelor sunt prabusite). Asadar, observa intotdeauna distantarea fata de linia de baza si citeste grupuri de gesturi.


6. Top 13 ponturi de care sa tii cont in limbajul nonverbal.

  1. Vocea intotdeauna trebuie sa sune asa cum arata si fata (adica trebuie aliniere intre comunicarea verbala – comunicarea parverbala – comunicarea nonverbala).
  2. Schimbarea timpurilor verbelor: trecut – prezent – trecut, in contextul aceluiasi subiect reprezinta un indicator al minciunii.
  3. Mincinosii vor sa convinga! De asemenea, se poate observa si o comunicare nonverbala usor fortata.
  4. Oamenilor le este greu sa-si reprime emotiile, atunci cand sunt pusi fata in fata cu persoana sau cu obiectul fata de care au o amintire emotionala.
  5. Cand oamenii spun adevarul nu au tendinta de a-si aminti micile detalii intamplate cu luni sau ani de zile in urma.
  6. Descrierea evenimentelor in ordine inversa nu este posibila pentru cei care mint. In cazul lor nu exista o memorie bazata pe amintiri reale, pe care sa o poata accesa.
  7. Multi oameni care cred ca minciuna lor a fost bine primita nu se pot abtine sa nu schiteze un zambet retinut imediat dupa ce au spus minciuna.
  8. Mincinosii experimentati nu te vor privi foarte mult in ochi.
  9. In comunicare nonverbala, lipsa emotiei este la fel de importanta ca si prezenta ei. Lipsa emotiei de pe fata, insemna ca persoana nu este deloc surprinsa de ceea ce aude sau vede.
  10. Cand expresia faciala a unei persoane nu este simetrica pe ambele parti ale fetei, este posibil ca acea emotie sa fie simulata. In comunicare nonverbala, asimetria implica sentimente opuse pe fiecare parte a fetei.
  11. Urmareste latenta raspunsului – adica timpul din momentul in care este pusa intrebarea si timpul primirii raspunsului. La cei care mint latenta este sub o secunda, intrucat vor sa scape repede de raspunsul deja pregatit.
  12. Urmareste intotdeauna mecanismele de calmare subconstiente.
  13. Cei mai buni mincinosi vor acoperi minciuna cu jumatate de adevar (adica vor introduce in povestea lor si lucruri adevarate care pot fi verificate). Femeile fac destul de des acest lucru.

Acum ca ai ajuns la sfarsitul acestui articol, vreau sa te felicit pentru interesul acordat!

✪ Daca iti doresti sa ne sustii si sa oferi valoare celor din jur, da un Share, acorda o nota articolului – (click pe Rating) si lasa in sectiunea de Comentarii, opinia ta cu privire la acest subiect!


Succesul tau este programabil!

Gabriel Radu

Lasa un raspuns

Adresa ta de email nu va fi publicata. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

5 raspunsuri

  1. Bokor Monica spune:

    Credeam ca CV-ul meu este complet si foarte bun pe zona mea de aplicabilitate.
    M-am inselat si multumesc pentru noile informatii care cu siguranta, odata aplicate, vor face din CV-ul meu unul cu adevarat competitiv.

  2. Marincas Marioara spune:

    Foarte, foarte interesant articolul este amplu, detailat si util!!!
    Va multumesc!

  3. Bodea Mariana spune:

    Informatii foarte valoroase. Multumesc, multumesc, multumesc!

  4. Constantin Matei spune:

    Multumim pentru articol, foarte bun parerea mea 🙂

  5. MARIANA POP spune:

    Iti multumesc Gabriel Radu pentru acest articol. Este un foarte bun GHID pentru manageri.