17/09/2019   LASA UN COMENTARIU  
Cum faci oamenii sa te urmeze ca lider?

Conduci o echipa si te-ai intrebat de multe ori care sunt calitatile unui lider de succes sau ce trebuie sa faci pentru a deveni un lider de succes?

Pentru ca acest lucru sa devina predictibil, vom discuta despre un proces de secventialitate care cuprinde 3 faze:

  • Faza 1. Oamenii te accepta ca lider;
  • Faza 2. Oamenii te urmeaza ca lider;
  • Faza 3. Oamenii se implica in mod intentionat (adica fara sa fie impinsi de la spate).

Ce este esential de inteles in acest proces de secventialitate:

  • nu poti ajunge la Faza a 2-a pana nu treci de Faza 1;
  • nu poti ajunge la Faza a 3-a pana nu treci de Fazele 1 si 2.

Daca vrei sa iti conduci echipa in cel mai eficient mod posibil, folosind instrumente de leadership si coaching pe care le-am dezvoltat, testat si adaptat la piata de business din Romania, poti urmari cursul Leadership Mastery. Acest curs se adreseaza atat liderilor incepatori cat si liderilor avansati, intrucat l-am construit pe 5 niveluri de evolutie. Cele 5 niveluri ale leadershipului iti vor asigura trecerea de la statutul de sef la statutul de lider pe care oamenii isi doresc sa il urmeze.

Pentru mai multe detalii despre cursul online Leadership MasteryClick aici


Faza 1. Ce trebuie sa faci pentru ca membrii echipei tale sa te accepte ca lider?

Pentru aceasta ti-am pregatit un instrument care as putea spune ca reprezinta cea mai simpla formula a leadership-ului autentic.

In cadrul sedintelor de coaching pe care le sustin aproape saptamanal, precum si in workshopurile de leadership, le recomand participantilor acest instrument, din 3 motive:

  1. este simplu;
  2. le ofera o imagine clara la ce trebuie sa faca, astfel incat membrii echipei sa ii accepte ca lideri;
  3. produce rezultate foarte bune in timp minim.

Acest instrument are o formula simpla, care consta in 3 intrebari, iar daca obtii 3 de DA, atunci fii sigur ca oamenii te vor urma ca lider de succes.

Intrebarea 1: Pot sa am incredere in tine ca lider?

Primul lucru la care trebuie sa lucrezi inainte de a-ti ridica leadershipul este fundatia acestuia, adica constructia increderii.

Nu poti trece nici macar de nota 3 din 10 in leadership fara sa ai construita fundatia.

Asa cum un bloc are o fundatie, tot asa si leadershipul are o fundatie. Fundatia leadershipului o reprezinta increderea.

Ca sa-ti maresti nivelul increderii, iata ce ai putea face:

  • Pasul 1. Evalueaza-ti pe o scara de la 0-10 intr-un mod cat mai realist nivelul de incredere pe care ti-l acorda echipa. Click aici pentru a descarca instrumentul prin care sa-ti calculezi nivelul de incredere pe care ti-l acorda echipa ta. Iti recomand sa-ti faci o auto-evaluare, cat mai realista.
  • Pasul 2. Stabileste care este cel mai semnificativ lucru pe care daca il faci va creste increderea echipei in tine.
  • Pasul 3. Stabileste ce castigi tu ca lider daca increderea echipei in tine va creste. Acest pas ti-l recomand ca sa-ti poti identifica motivatia de care ai nevoie pentru a te implica in procesul schimbarii.

Fara motivatie, exista doua variante posibile:

  • ori nu te vei implica
  • ori te vei implica dar te vei opri in scurt timp.

Daca la prima intrebare: „Pot sa am incredere in tine?” ai minim un 7, atunci ai obtinut primul DA.

Intrebarea 2: Poti sa ma ajuti ca lider?

Intrebarea a doua face referire la competente. Si discutam aici despre competente pe doua zone de expertiza:

  1. Zona ta de Specialitate (care poate fi inginerie electrica, inginerie mecanica, programare, vanzari, servicii bancare, etc). Fa-ti singur o evaluare pe o scara de la 0-10 dar cat mai obiectiva. Nu te supraevalua si nu te subevalua.
  2. Zona de Leadership.

Ambele zone, atat cea de specialitate cat si cea de leadership sunt la fel de importante, mai ales daca ai o pozitie de conducere in zona de mijloc a organizatiei. Daca esti in varf, atunci zona de leadership are o influenta mai mare decat cea de specialitate.

Mai departe, ca sa verifici daca obtii un DA la intrebarea “Poti sa ma ajuti ca lider?”, aduna punctajele obtinute pe zona de specialitate si zona de leadership, apoi imparte rezultatul obtinut la doi.

Daca ai minim 7, atunci ai obtinut si al doilea DA.

Intrebarea 3: Vrei sa ma ajuti ca lider?

Vorbim aici despre daruire. Adica despre cat de mult oferi din ceea ce stii. Cand oamenii interactioneaza cu tine, ii sustii cu intreaga ta experienta, cunoastere si influenta pe care o ai? Se pot baza pe ajutorul tau? Sau ii ajuti doar asa ca sa nu spuna ca nu ai facut ceva pentru ei?

Tu esti singurul care are raspunsul.

Asadar, fa-ti singur o evaluare cat mai obiectiva, pe o scara de la 0-10.

Daca ti-ai acordat cel putin un 7, atunci raspunsul la intrebarea “Vrei sa ma ajuti” este DA. In caz contrar, iti recomand sa oferi mai mult ajutor oamenilor din echipa ta, intrucat au nevoie de mai multa sustinere din partea ta.

Am sa-ti reamintesc cele 3 intrebari:

  • Intrebarea 1: Pot sa am incredere in tine ca lider?
  • Intrebarea 2: Poti sa ma ajuti ca lider?
  • Intrebarea 3: Vrei sa ma ajuti ca lider?

Daca la aceste 3 intrebari, ai obtinut 3 de DA, atunci oamenii te accepta ca lider!

Practic, ai depasit Faza 1 a procesului prin care oamenii isi doresc sa fii liderul lor. Felicitari!

Insa, daca nu ai inca 3 de DA, verifica ce ai fi dispus sa imbunatatesti.


Vrei sa beneficiezi de o sedinta 1la1 de life coaching sau executive coaching prin Skype?

gabriel radu ps 300 px

Inscrie-te GRATUIT accesand linkurile de mai jos!

Vreau sa ma sustii in dezvoltarea mea personala

Vreau sa ma sustii in conducerea echipei si cresterea afacerii


Faza 2. Ce trebuie sa faci pentru ca membrii echipei sa te urmeze ca lider de succes?

Daca vrei ca oamenii sa te urmeze ca lider de succes, trebuie sa se intample doua lucruri:

  • in primul rand, membrii echipei tale sa te accepte pe tine ca lider de succes;
  • in al doilea rand, membrii echipei tale sa accepte viziunea ta.

La ce ma refer cand spun viziune?

Gandeste-te in cazul tau: cand le propui oamenilor sa faca ceva, obtii usor implicarea lor? Oamenii sunt de acord cu tine, cu directia in care vrei sa-i conduci?  Iti sustin viziunea in majoritatea situatiilor? Sau dimpotriva, trebuie sa apelezi la functia pe care o ai sau chiar la mecanisme de constrangere pentru a-i pune in miscare?

Am spus anterior ca:

  • in primul rand, membrii echipei tale sa te accepte pe tine ca lider de succes;
  • in al doilea rand, sa accepte viziunea ta.

De ce aceasta secventialitate: mai intai liderul si apoi viziunea acestuia?

Intrucat:

  • pe locul I este relatia ta cu ei;
  • pe locul II este viziunea ta (adica directia in care vrei sa ii conduci).

Pentru ca viziunea sa poata fi implementata in interiorul echipei, mai intai trebuie sa construiesti o relatie buna cu cei care trebuie sa accepte viziunea ta ca lider.

Iata cum functioneaza:

  • Cand oamenii Accepta Liderul dar NU accepta Viziunea sa, atunci trebuie schimbata viziunea;
  • Cand oamenii NU Accepta Liderul dar Accepta Viziunea sa, atunci trebuie schimbat liderul;
  • Cand oamenii Accepta Liderul si Accepta Viziunea sa, atunci ei urmeaza liderul;
  • Cand oamenii NU Accepta Liderul si NU Accepta nici Viziunea sa, atunci din nou trebuie schimbat liderul.

Dupa cum probabil ai remarcat, in ambele cazuri daca oamenii nu accepta liderul, indiferent ca accepta sau nu viziunea acestuia, singura solutie este sa schimbi liderul.

Care este concluzia aici: oamenii mai intai te accepta pe tine ca lider si abia apoi accepta viziunea ta. Este un proces de secventialitate.

Daca indeplinesti aceste 2 conditii (adica sa te accepte pe tine ca lider si apoi sa accepte viziunea ta), atunci rezultatul este ca membrii echipei tale te urmeaza ca lider.


Mai multe informatii despre cum sa-ti cresti accelerat rezultatele tale si ale echipei, indiferent de nivelul la care te afli in prezent, gasesti in cursul:

Leadership Mastery

Curs Leadership

Pentru mai multe detalii despre acest curs online – Click aici


Faza 3. Ce trebuie sa faci ca lider de succes pentru ca membrii echipei tale sa se implice in mod intentionat?

In ultimii 10 ani, fiind in mijlocul echipelor si dezvoltand lideri, am reusit sa identific care sunt acele lucruri importante, pe care daca le incluzi in leadershipul tau vei obtine implicarea echipei. Sa nu te astepti sa fie lucruri grele.

Primul lucru: Asculta oamenii

Daca ai o pozitie de leadership, a asculta oamenii nu mai reprezinta o optiune, ci o conditie. Pentru aceasta, dezvolta-ti abilitatea de a asculta activ, intrucat ascultarea pasiva impiedica conectarea.

De fapt, cea mai mare problema in comunicare este data de faptul ca majoritatea asculta, dar nu ca sa inteleaga, ci ca sa raspunda. Daca vrei sa te conectezi, atunci fii un lider care asculta activ.

Cei mai enervanti oameni sunt cei care vorbesc peste tine. Iar daca au si o functie de conducere mai mare decat a ta, iti vine sa ii intrebi: Oare ce ar trebui sa se intample ca sa ma asculti?

Sunt convins ca i-ai intalnit si tu. De fapt cu totii ne-am luat portia de acest gen de persoane enervante. Pur si simplu, nu conteaza ceea ce spui, pentru ca nu te vor asculta, vor vorbi peste tine.

Ascultarea lor este pasiva, iar comunicarea este agresiva. Ei nu sunt acolo ca sa te asculte, ci ca sa-si impuna punctul de vedere!

Tu insa poti actiona complet diferit. De aceea, ar fi bine sa iei decizia ca incepand de astazi sa asculti oamenii cat mai atent.

Aici iti recomand sa-ti dezvolti obisnuinta de a intelege cat mai corect intentia din spatele cuvintelor, pentru ca nu cuvintele sunt cele care te intereseaza de fapt, ci motivul.

In continuare am sa-ti dau si un exemplu: sa presupunem ca ai dat o sarcina unui membru din echipa ta, iar acesta spune ca nu are timp sa se mai ocupe si de asta.

De fapt, ce se afla in spatele acestei justificari? Cauze ar putea fi mai multe, eu am sa-ti dau 4 variante destul de predictibile:

  1. Intr-adevar, sarcinile pe care le are nu ii mai permit sa preia inca o responsabilitate.
  2. Nu stie ce are de facut ca sa o duca la capat si atunci evita sa preia acea sarcina.
  3. Ii lipseste motivatia necesara ca sa preia acea sarcina.
  4. Nu vrea sa se implice, deoarece intentioneaza ca in urmatoarea perioada sa plece din firma.

Ca lider de succes este esential sa intelegi motivul real pentru care primesti un anumit raspuns de la un membru al echipei.

Se spune ca liderii cred doar jumatate din ceea ce spun oamenii, insa liderii autentici stiu si care jumatate sa o creada.

Cand identifici cauza, iti este mult mai usor sa pui oamenii in miscare si sa le intelegi comportamentele si intentiile din spatele cuvintelor.


Mai multe tehnici si metode de eficientizare a timpului, prin care sa diminuezi stresul zilnic si sa obtii rezultate extraordinare cu echipa ta, gasesti in cursul:

Managementul Timpului

Curs managementul timpului

Pentru mai multe detalii despre acest curs online – Click aici


Al doilea lucru: Ca lider de succes trebuie sa iti pese de oameni si sa transmiti asta

Oamenii au nevoie sa simta ca iti pasa cu adevarat de ei. Iar liderii inteleg bine asta, si tocmai de aceea, mai intai ating inimile oamenilor si abia apoi le cer sa se implice.

Cel mai eficient mod prin care sa le arati oamenilor ca iti pasa de ei, este sa te implici in mod constant in dezvoltarea lor. Sa stii ca nimic nu are putere mai mare! Deci vezi cum poti face asta cu echipa ta.

Cand ajuti membrii echipei sa se dezvolte in mod intentionat acestia se vor implica 100% in activitatile zilnice.

Insa, daca tu ca lider esti indiferent fata de oameni, fii sigur ca ei vor vedea si vor simti asta. Si atunci, iti vor arata aceeasi indiferenta si vor cauta motive si scuze pentru care implicarea lor sa fie la nivel minim. Sa stii ca acolo unde se lucreaza la nivel de indiferenta nu exista performanta!

Al treilea lucru: Ca lider autentic trebuie sa fii de incredere

Dupa cum am mai spus, increderea este fundatia pe care se construieste leadershipul.

Al patrulea lucru: Ca lider de succes trebuie sa fii un bun motivator

Nu exista proces de coaching prin care sa trec un participant, dar sa nu ii testez nivelul de motivatie. Si in general fac asta prin doua instrumente care am observat ca dau cele mai bune rezultate.

Adesea obisnuiesc sa spun ca motivatia este combustibilul care pune oamenii in miscare. Cand oamenii nu actioneaza, aproape intotdeauna, cauza o reprezinta lipsa motivatiei.

Si cum ajungi la starea de motivatie? Daca analizezi cuvantul motivatie, constientizezi de fapt ca radacina cuvantului motivatie este cuvantul motiv. Prin urmare, oamenii motivati sunt cei care si-au identificat motive suficient de puternice care sa ii puna in miscare si apoi sa ii tina in miscare.

De-alungul anilor, in cadrul sesiunilor de coaching, am realizat ca motivatia la oameni este precum combustibilul pentru masini!

De exemplu: Daca ai de parcurs o calatorie de 500 Km, in mod sigur va trebui sa umpli rezervorul masinii. Daca vei alimenta cu doar 2 litri de combustibil, in mod sigur, te vei opri in scurt timp.

Similar este si in cazul tau: daca iti stabilesti un obiectiv important, va trebui “sa-ti umpli rezervorul”, adica, va trebui sa-ti gasesti o motivatie suficient de puternica.

Similar stau lucrurile si in zona leadershipului: daca vrei ca membrii echipei tale sa se implice, va trebui sa le dai motive pentru care sa se implice si va trebui sa faci asta in mod constant. Nu functioneaza sa ii motivezi 2 luni si apoi sa te astepti ca ei sa inainteze din inertie pentru urmatoarele 10 luni.

Ca lider de succes, trebuie sa stii ceea ce ii motiveaza pe membrii echipei tale, trebuie sa stii ce ii pune in miscare. Ce iti recomand aici: construieste o lista cu membrii echipei tale si in dreptul fiecaruia stabileste care sunt motivatiile non-financiare.

Daca ai putere de influenta si asupra motivarii financiare este foarte bine dar iti recomand sa te folosesti cat mai eficient de motivarea non-financiara.

Adevarul este ca nu poti face totul pentru oamenii tai dar fa cat mai bine ceea ce poti, si atunci oamenii vor aprecia implicarea ta ca lider.

De exemplu: ii poti ajuta sa se devolte, le poti oferi mici surprize, le poti oferi o zi libera, ii poti propune pentru promovare, ii poti implica in proiecte in care sa simta ca sunt importanti. Solutii sunt multe si le poti gasi destul de usor.

Cea mai eficienta solutie ar fi sa discuti deschis cu fiecare dintre ei, pentru a stabili care sunt motivatiile individuale.

Din perspectiva personala consider ca cea mai simpla si in acelasi timp cea mai eficienta metoda de motivare, se reduce la o idee clara: cunoaste-ti membrii echipei cu adevarat!

De aceea, iti recomand sa discuti deschis cu ei si sa le descoperi asteptarile, sa le descoperi nevoile si motivatiile. Si atunci, vei putea raspunde destul de specific, motivelor care ii tin in echipa ta sau in firma ta.

Personal iti recomand sa stabilesti elemente motivationale personalizate, in functie de nevoile lor reale si nu in functie de ceea ce presupui tu ca i-ar motiva.

Asta nu inseamna ca va trebui sa raspunzi 100% la aceste nevoi. Poti raspunde eventual in etape, in functie de performantele lor.

In general, cand termin de discutat despre aceste 4 lucruri care pun oamenii in miscare, sunt intrebat: dar trebuie sa stau bine la toate 4?

Daca esti un lider incepator, nu este necesar sa faci bine toate aceste 4 lucruri. Insa, cu cat mai sus iti propui sa urci pe scara leadershipului, cu atat mai bun va trebui sa devii, si cu atat mai bine va trebui sa-ti perfectionezi toate aceste lucruri.


Mai multe informatii despre cum poti sa iti motivezi angajatii dupa o strategie clara, astfel incat sa ai o echipa implicata si productiva, gasesti in cursul:

Motivarea angajatilor in companiile romanesti

Curs motivarea angajatilor

Pentru mai multe detalii despre acest curs online – Click aici


Acum sa ne reamintim care sunt cele 3 faze despre care am discutat:

Faza 1. Oamenii te accepta ca lider.

Aici ai deja la dispozitie instrumentul de lucru care consta in 3 intrebari:

Intrebarea 1: Pot sa am incredere in tine ca lider?
Intrebarea 2: Poti sa ma ajuti ca lider?
Intrebarea 3: Vrei sa ma ajuti ca lider?

Faza 2. Oamenii te urmeaza ca lider de succes.

Pentru aceasta, trebuie sa fie indeplinite simultan 2 conditii:

  1. Membrii echipei tale sa te accepte pe tine ca lider;
  2. Membrii echipei tale sa accepte viziunea ta.

Faza 3. Oamenii se implica in mod intentionat (adica fara sa fie impinsi de la spate).

Aici ti-am recomandat 4 lucruri pe care daca le incluzi in leadershipul tau, vei obtine implicarea echipei.

  1. Asculta oamenii.
  2. Trebuie sa iti pese de oameni si sa transmiti asta.
  3. Trebuie sa fii de incredere.
  4. Trebuie sa fii un bun motivator.

Iar acum, pentru ca ai ajuns pana aici, te felicit ca ai citit acest articol! Mai departe iti recomand sa folosesti acest proces de secventialitate in 3 etape, astfel incat sa obtii implicarea echipei!


Mai multe informatii despre cum sa-ti cresti accelerat rezultatele tale si ale echipei, indiferent de nivelul la care te afli in prezent, gasesti in cursul:

Leadership Mastery

Curs Leadership

Pentru mai multe detalii despre acest curs online – Click aici


Succesul tau este programabil!

Gabriel Radu

Daca vrei sa treci la urmatorul nivel in dezvoltarea ta personala sau in conducerea echipei si cresterea afacerii, rasfoieste agenda noastra de cursuri online – Click aici


Alti vizitatori au citit si:

7 Tipuri de lideri ineficienti de care sa te feresti in activitatea ta

Cum sa-ti masori nivelul de leadership | Determinare prag limitativ

Diferenta dintre lider si manager. (Lider vs Manager)

Lasa un raspuns

Adresa ta de email nu va fi publicata. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *