Idei de afaceri profitabile cu bani putini

Te gandesti de ceva timp la idei de afaceri profitabile dar nu stii ce trebuie sa faci si ce idee sa alegi?

In acest articol iti voi prezenta 21 de idei de afaceri de succes pe care le poti incepe cu sume cuprinse intre 1.000 Euro si 10.000 Euro.

Articolul face parte din campania de promovare a cursului online – Leadership Mastery.


In prima parte a acestui articol am vorbit despre:

1. Sapte idei de afaceri mici pe care le poti incepe cu bani putini, sub 1.000 de Euro.

2. Sapte idei de afaceri profitabile pe care le poti incepe cu mai putin de 5.000 de Euro.

3. Sapte idei de afaceri de succes pe care le poti incepe cu mai putin de 10.000 de Euro.

In a doua parte a videoului am vorbit despre:

4. Bune practici care te vor ajuta sa eviti greselile ce te-ar putea duce la faliment atunci cand pornesti un Start-Up!


Cele 21 de idei de afaceri profitabile ti le-am prezentat si in videoul de mai jos:

1. Sapte idei de afaceri mici pe care le poti incepe cu bani putini, sub 1.000 de Euro

In general, aceste idei de afaceri sunt din zona serviciilor. O parte dintre acestea sunt idei de afaceri pe care le poti face de acasa si pot fi incepute fara o investitie financiara prea mare, insa conditia este ca persoana care incepe afacerea sa aiba suficienta experienta in domeniul respectiv.

Tinand cont de faptul ca investitia necesara este sub 1.000 Euro, unele idei pot parea la inceput mai degraba o ocupatie decat o afacere in sine, dar daca te implici suficient de mult, in timp, vei vedea ca aceste idei pot deveni cu adevarat afaceri profitabile.

Iata cele 7 idei de afaceri cu investitie pana intr-o 1.000 Euro:

1. Freelancer

Aceasta este o idee de afaceri care se adreseaza in general tinerilor, dar nu neaparat. Iti poti incepe activitatea ca freelancer in domeniul in care esti specializat.  De exemplu: programare, design, copywriting, marketing, contabilitate, traduceri si altele.

Sunt numeroase site-uri care se adreseaza freelancerilor din diverse domenii. Practic, aceste siteuri  pun in legatura directa freelancerul cu potentialul client. Si dupa cum probabil stii, daca vrei sa incepi o afacere ca freelancer, portofoliul reprezenta un avantaj real.

2. Consultant in Marketing Afiliat

Daca te pricepi la blogging, e-mail marketing, social media, e-commerce, sau publicitate online, acceasta idee de afacere online poate fi pentru tine! Ca afiliat, poti lucra cu cele mai cunoscute branduri. In plus,  nu depinzi de un loc fix si nu depinzi de program de lucru.

3. Organizator de evenimente

Daca esti o persoana energica, sociabila, creativa, acorzi atentie detaliilor si ai o pasiune pentru organizare, acest tip de afacere este destul de posibil sa ti se potriveasca. Dar tine cont ca un rol important in aceasta industrie il joaca atat experienta,  cat si relatiile cu diversi furnizori si prestatori de servicii.

Ca organizator de evenimente te poti ocupa de o gama diversa de servicii precum:

  • nunti;
  • botezuri;
  • aniversari;
  • petreceri pentru copii;
  • petreceri pentru diverse evenimente;
  • conferinte;
  • traininguri;
  • workshopuri;
  • evenimente de business;
  • lansari de produse, etc.

In plus, in acest domeniu dinamic ai sanse reale de castig!

4. Afacerile de tip MLM –  (Multi Level Marketing)

Afacerile MLM pot fi incepute pe cont propriu, fara a fi nevoie de aptitudini speciale, cunostinte sau un capital mare de investit la start. Pentru a avea succes intr-un MLM,  este nevoie sa fii focalizat pe construirea afacerii macar 2-3 ani, pana ajungi la un profit lunar care sa-ti permita sa te ocupi doar de dezvoltarea afacerii.

Daca faci deja parte dintr-un MLM si intampini provocari in conducerea echipei si dezvoltarea afacerii, vreau sa stii ca te inteleg perfect. Dupa mai bine de 10 ani, timp in care m-am ocupat de formarea si conducerea echipelor, iti pun la dispozitie cursul Leadership Mastery din care vei invata pas cu pas cum sa iti conduci eficient echipa si cum sa iti cresti rezultatele in afacere, indiferent de nivelul la care te afli in prezent.

5. Business cu miere de albine

Cei care lucreaza in domeniu, recomanda incepatorilor sa porneasca afacerea cu cativa stupi. Apoi, pe masura ce se capata suficienta experienta, se poate creste numarul de stupi. Ideea este ca fara cunostiinte in acest domeniu, poti pierde destul de repede efectivul de familii de albine.

6. Confectionarea de produse Handmade

Aici intra: bijuterii, imbracaminte, genti, decoratiuni, cadouri, etc.

7. Fotografii pentru bebelusi si copii

Iti recomand aceasta afacere doar daca esti cu adevarat pasionat de domeniu si daca ai si ceva experienta in domeniu. Stiu ca echipamentul profesional este destul de costisitor dar exista si posibilitatea sa-l inchiriezi, pana vei avea suficient profit, astfel incat sa-ti permiti propriul studio. De asemenea, pentru a fi 100% legal vei avea nevoie de o autorizatie de fotograf sau cameraman.


🖥 CURS ONLINE GRATUIT – LEADERSHIP ADVICE:

Inscrie-te la cursul Leadership Advice si descopera:

  • cum sa-ti rezolvi majoritatea problemelor de care te lovesti in mod frecvent in conducerea echipei;
  • cum sa-ti duci echipa la urmatorul nivel.

Vreau sa ma inscriu la cursul Leadership Advice – CLICK AICI


2. Sapte idei de afaceri profitabile pe care le poti incepe cu mai putin de 5.000 de Euro

1. Firma de web design si creatie publicitara

Cu acest tip de afacere vei putea furniza servicii de web design si web development atat in tara cat si in afara tarii. Produsele oferite pot fi : bannere, logouri, graphic design, web consultancy, website design, etc. In acest tip de afacere calitatea serviciile oferite se bazeaza pe nivelul de expertiza a programatorilor si designerilor. Cu alte cuvinte, mare atentie la recrutarea si formarea profesionala a angajatilor.

2. Afacere pe Amazon

Aceasta este o idee de afacere online din care se pot castiga farte multi bani. Iar daca nu ai experienta in domeniu, poti cauta cursuri despre: Cum poti incepe o afacere pe Amazon. Fara experienta sau fara sa urmezi un astfel de curs, nu iti recomand sa incepi acest tip de afacere online.

3. Firma de petreceri pentru copii sau organizare excursii

Daca detii deja o locatie sau ai posibilitatea financiara sa inchiriezi una poti amenaja unu loc de joaca pentru copii, cu petreceri tematice. Sau ca alternativa poti incepe o afacere bazata pe drumetii.

Daca nu detii un microbuz, autocar sau alt mijloc de transport te poti asocia cu cineva sau poti inchiria unul. Tot ce iti mai ramane de facut este doar sa alegeti locatiile si sa promovezi evenimentul publicului tau tinta.

Principalele dificultati in acest tip de afacere il constituie capitalul de pornire si gasirea unui personal priceput la turism (puteti face recrutari din randul persoanelor care au mai lucrat in turism sau va puteti asocia in afacere.

4. Salon de frizerie

O frizerie este un exemplu excelent pentru o afacere sustenabila. Amplasarea si calitatea serviciilor oferite reprezinta elementele cheie ale afacerii.

5. Stand cu sucuri naturale

Pentru cei care isi doresc suplimentarea veniturilor, vanzarea de sucuri naturale este o afacere destul de profitabila, un avantaj il reprezinta faptul ca un astfel de business nu necesita foarte multa experienta.

Desigur, trebuie sa fii informat asupra modalitatilor de obtinere a autorizatiilor necesare desfasurarii activitatii.

Este important sa fii atent la felul in care trebuie sa arate standul si mai ales sa gasesti modalitatile cele mai eficiente de atragere a clientilor.

6. Cumpararea unei francize

Aici iti recomand sa soliciti consultanta de specialitate pentru analiza contractului si evitarea posibilelor capcane.

Informeaza-te bine inainte de a semna:

  • afla ce sprijin iti ofera francizorii;
  • ce rezultate poti avea cu acea franciza;
  • care sunt avantajele si dezavantajele francizei;
  • cat de autonom vei fi in respectiva franciza.

Iata cateva tipuri de franciza pe care le poti incepe:

  • Afterschool;
  • Gradinite particulare;
  • Vanzare de cafea;
  • Spalatorie de masini ecologica;
  • Afaceri in agricultura;

Daca dispui de teren fertil si consideri ca ai suficienta experienta, poti incerca cateva idei de afaceri in agricultura. Insa, daca nu ai experienta necesara, documenteaza-te foarte bine inainte, sau mai bine apeleaza la consultanta de specialitate.

Iata cateva idei de afaceri in agricultura:

  • Cultura de zmeura;
  • Mure;
  • Capsuni;
  • Lavanda;
  • Plantatie de coacaze negre;
  • Nuci;
  • Catina;
  • Ciupercarie;

👔 SEDINTA GRATUITA DE LIFE COACHING sau BUSINESS COACHING, prin Skype 1 la 1:

Inscrie-te acum la o sedinta de coaching prin Skype si descopera cum te pot sustine in dezvoltarea ta personala sau profesionala.

Vreau sa ma sustii in dezvoltarea mea personala – CLICK AICI

Vreau sa ma sustii in dezvoltarea ehipei si cresterea afacerii – CLICK AICI


3. Sapte idei de business-uri de succes pe care le poti incepe cu mai putin de 10.000 de Euro.

1.Atelier floral si organizari nunti

De cele mai multe ori, afacerile cu aranjamente florale pornesc in primul rand din pasiune dar necesita si ceva talent. Daca te consideri un bun organizator atunci poti imbina armonios cele doua tipuri de activitati. Poti incepe cu un atelier de creatie si un site de prezentare online a aranjamentelor pe care le realizezi sau a evenimentelor pe care le organizezi.

Inainte de a organiza primul eveniment, asigura-te ca obtii calificarile si toate avizele necesare.

2.Afacere cu dulciuri traditionale

Dulciurile traditionale au mare succes mai ales daca sunt facute cu ingrediente 100% naturale. Este important sa iti alegi cele mai bune retete si cei mai potriviti angajati. Cu cat va fi mai traditionala si mai unica reteta, vei putea intra mai repede pe piata, cu un produs ce are unicitate.

Tine cont de faptul ca vei avea nevoie de un laborator de productie, de un set de retete bine puse la punct, de un spatiu de depozitare, astfel incat sa nu ai nicio problema cu obtinerea avizelor.

3. Plantatie de aronia (afaceri profitabile la tara)

In tara, cererea nu este prea mare, insa in strainatate aceste fructe cu numeroase beneficii pentru sanatate,  sunt foarte cautate, asa ca ai o oportunitate pentru export;

4. Covrigarie

Pentru a demara o astfel de afacere ai nevoie de o buna prospectare a pietei, echipamente de lucru, spatiu de desfacere si bineinteles o reteta excelenta de preparare a covrigilor. Pe viitor poti extine portofoliul de produse, testand piata – MVP (adica  minimum viable product).

5. Francize pentru Shaormerie sau Fast-Food

Deschiderea unei shaormerii sau a unui Fast- Food este o idee simpla ce nu necesita investitii foarte mari, in schimb poate reprezenta o afacere profitabila. Factori importanti ce trebuie sa ii iei in calcul la deschiderea unei afaceri de tip fast food sau shaormerie sunt: igiena, modul de prezentarea a produselor, calificarea personalului, precum si prospetimea ingredientelor pe care le folosesti. De asemenea, este esential sa gasesti un spatiu potrivit de desfasurare a activitatii si comercializare a produselor.

6. Franciza din domeniul tamplariei PVC

Trebuie sa stii inca de la inceput, ca este o afacere complexa, ce solicita efort si timp, insa este foarte profitabila.  Pentru ca afacerea sa functioneze in parametrii optimi vei avea nevoie de un spatiu pentru productie, o linie tehnologica specializata, personal calificat si materii prime. Pentru dezvoltarea unui astfel de business poti accesa chiar si fonduri europene.

7. Firma de curatenie

Avantajul  unei afaceri de acest gen este faptul ca necesita o investitie minima si nu trebuie sa ai o anumita calificare. Succesul unei afaceri profitabile in industria curateniei sta in pozitionarea pe o anumita nisa. Poti opta sa oferi servicii de curatenie specializate pe: curatarea de mochete, covoare, tapiterie, pardoseli, curatenie dupa constructor, curatenie dupa petreceri, curatenie industriala, etc. Cel mai important in dezvoltarea unui astfel de business il reprezinta echipamentele pe care le utilizezi si calitatea serviciilor oferite.


🖥 CURS ONLINE – LEADERSHIP MASTERY:

Iti doresti sa inveti pas cu pas cum sa conduci eficient o echipa si cum sa cresti rezultatele in afacere?

Te invit sa accesezi pagina cursului Leadership Mastery – CLICK AICI

Dupa mai bine de 10 ani in formarea si conducerea echipelor, iti pun la dispozitie cursul Leadership Mastery, cu instrumente eficiente de leadership si coaching, adaptate la piata de business din Romania.


4. Bune practici care te vor ajuta sa eviti greselile ce te-ar putea duce la faliment atunci cand pornesti un Start-Up!

Multi antreprenori la inceput de drum, considera ca ideea lor ar putea deveni o afacere profitabila in scurt timp. Dar asta este fals, intrucat ideile sunt doar punctul de pornire.

Pentru a valida o idee de afacere, este nevoie sa treci acea idee printr-o analiza amanuntita. Nu este suficient doar sa crezi in ideea respectiva. Totul trebuie analizat si selectat pe baza unor criterii clare. Asa ca, nu iti recomand sa pui semn de egalitate intre: idee promitatoare si oportunitate profitabila de afacere.

Studiul iSense Modern Consumer Trends Tracker, desfasurat anual de compania de cercetare de piata  iSense Solutions, spune ca 6 din 10 romani vor sa aiba propria afacere.

Cu toate acestea, tot mai multe firme se inchid lunar in Romania, iar cei mai multi antreprenori dau vina pe:

  • instabilitate politica;
  • legislatie;
  • putere de cumparare;
  • surse de finantare;
  • modificari fiscale;
  • criza fortei de munca.

Si intr-adevar, acestea sunt provocari reale din piata dar intr-o oarecare masura ele pot fi rezolvate daca facem lucrurile in mod strategic in business-urile noastre. Tocmai de aceea, iti propun sa discutam despre cateva practici bune, care te vor ajuta sa eviti greselile ce te-ar putea duce la faliment, atunci cand deschizi un StartUp. Eu iti recomand sa incepi cu o autoevaluare!

Gandeste-te:

  • la aptitudinile pe care le ai;
  • la pasiunile tale;
  • la domeniul in care ai vrea sa incepi o afacere.

Trece ideea de afacere printr-o analiza amanuntita, apoi daca ideea se potriveste dorintelor tale, implica-te 100%, investeste energie, timp si bani  pentru a transforma ideea in afacere.

Daca vei fi perseverent in munca pe care o vei face, vei observa ca in timp, ideea initiala de la care ai plecat va prinde tot mai mult contur. Asfel vei reusi sa adaptezi din ce in ce mai bine produsele sau serviciile pe care le oferi la cerintele pietei.

Vreau sa stii ca si eu am trecut prin tot acest proces:

  • de munca continua;
  • de clarificare a directiilor in business;
  • de adaptare a serviciilor si produselor la nevoile din piata.

Asa ca, iti recomand sa scrii un plan de afaceri eficient!

Iata care consider ca sunt cele mai eficiente 11 elemente care te ajuta sa-ti construiesti un plan de afaceri:

1. Incepe analiza cu un studiu de piata pentru a identifica publicul tau tinta.

Analizeaza daca piata este suficient de mare, si daca este favorabila pentru tine din punct de vedere al concurentei si al furnizorilor. Analizeaza de asemenea daca poti obtine o cota de piata mai mare datorita unei niste neacoperite sau datorita unei concurente slabe.

2. Identifica care sunt nevoile, cerintele publicului tau tinta.

3. Gandeste-te cum iti poti servi publicul tinta.

Identifica aici, care sunt solutiile pe care tu le oferi in piata,  prin serviciile sau produsele tale.

– Sunt acestea unice, inovative, sau creative?

– Ii ofera valoare semnificativa clientului tau?

– Ii rezolva acestuia o problema?

4. Analizeaza cat de sensibila este piata la pretul produselor sau serviciilor tale.

5. Analizeaza cum te poti diferentia de concurenta.

De exemplu, prin:

  • pret;
  • servicii unice;
  • know-how;
  • intrarea pe o piata neacoperita.

6. Analizeaza daca echipa este suficient de bine pregatita.

Iar daca esti one man show, analizeaza cu atentie daca esti suficient de bine pregatit pentru a construi afacerea de unul singur. Lipsa sustinerii din partea unui consultant, business-coach, etc. te poate costa falimentul. Mai bine te pregatesti inainte sa incepi afacerea,  decat sa incepi afacerea, si apoi sa o bagi in faliment si sa-ti pierzi banii.

7. Analizeaza amenintarile dar si oportunitatile afacerii.

Aici iti recomand sa fii atent la cateva elemente esentiale:

  • livrarea produselor sau serviciilor la preturi acceptabile;
  • dimensiunea pietei;
  • cererea din partea clientilor;
  • concurenta neloiala.

8. Valideaza-ti ideea in fata publicului tau tinta.

Incepe cu un segment restrans de clienti si spune-le ca ai nevoie de parerea lor sincera, obiectiva.

Daca ai posibilitatea ofera cateva produse sau servicii in mod gratuit acelui segment restrans de clienti caruia i te adresezi, cu scopul de a obtine un feed-back real. Practic, ce faci aici este ca testezi la scara mica produsul sau serviciul pe care urmeaza sa-l oferi in piata.

9. Identifica care sunt canalele tale de vanzare.

10. Vezi care ar putea fi partenerii tai strategici.

11. Cauta metode prin care sa-ti cresti afacerea.

Daca la inceput nu dispui de resurse financiare prin care sa-ti pornesti afacerea, ai putea sa aplici pentru un proiect cu fonduri nerambursabile, sau ai putea sa-ti prezinti planul de afaceri potentialilor parteneri, investitori sau business-angels.

Dar tine cont de faptul ca, orice investitor va fi interesat sa afle care este ROI-ul (Return of investment), adica in cat timp isi recupereaza investitia.

Asa ca, va trebui sa ai un plan de afaceri serios prin care sa convingi ca poti  transforma ideea ta de produs sau serviciu intr-o afacere profitabila!

Daca exista anumite aspecte ale afacerii pe care nu le stapanesti, iti recomand sa te asociezi cu un partener care cunoaste foarte bine domeniul.

Dar ai grija atunci cand iti alegi un partener de afaceri, intrucat sunt destule cazuri,  si nu doar in Romania, in care business-uri cu potential, au intrat in faliment pentru ca partenerii de afaceri nu s-au inteles intre ei.

Ar fi indicat sa stabiliti inca de la inceput, niste reguli clare cu beneficii reale de ambele parti, si sa faci asta printr-un contract de asociere. Tot legat de asocieri, in multe IMM-uri se intampla ca parteneriatele sa porneasca chiar de la cercul de apropiati, adica prieteni si familie.

Daca afacerea ramane una de familie ar putea fi in regula, insa daca pe viitor vrei sa o dezvolti, vrei sa angajezi si alte persoane care nu fac parte din familie,  ar trebui sa stii cum sa echilibrezi relatiile dintre membrii familiei si ceilalti angajati din firma.

Si de ce iti spun asta?  Intrucat:

  • pe de-o parte sunt situatii in care antreprenorii ii favorizeaza pe ceilalti angajati, in detrimentul membrilor familiei sau a  prietenilor angajati in afacere;
  • pe de alta parte, sunt situatii in care antreprenorii favorizeaza membrii familiei si prietenii in detrimentul celorlalti membri ai echipei.

Tocmai de aceea este important ca in timpul orelor de program sa fiti cu totii egali si sa lucrati pentru un scop comun,  fara sa faceti vreo diferenta.

Fiti deschisi si sinceri unii cu altii, pentru ca, in caz contrar este greu sa construiti  o afacere profitabila si sa fiti o echipa motivata. O alta perspectiva sanatoasa pentru tine si pentru afacerea ta este sa te ocupi doar de ceea ce stapanesti foarte bine.

Unde nu esti sigur pe tine, cauta mentori, business-coach, traineri sau consultanti. Cauta persoane avizate, care te pot ajuta sa treci peste provocarile pe care le ai in afacere.

Adevarul este ca un plan de afaceri eficient,  te va ajuta sa eviti cele mai frecvente greseli care te-ar putea conduce la faliment.

Si ca sa fiu cat mai specific, iti voi spune care sunt principalele 3 motive, conform unui studiu realizat de  CB Insights, pentru care StartUp-urile esueaza in primii ani de activitate. Acest studiu a fost realizat pe un esantion de 101 StartUp-uri care au intrat in faliment.

Iata principalele 3 motive:

  • Primul Motiv: peste 42% dintre Startup-uri  nu au raspuns la o nevoie reala din piata.

Practic, au creat un produs sau un serviciu de care piata nu avea nevoie.

  • Al 2-lea Motiv: peste 29% dintre Startup-uri nu si-au luat in calcul toate costurile.

Practic, s-au trezit in faza in care BEP-ul afacerii a coborat sub zero, adica cheltuielile au devenit mai mari decat veniturile.

  • Al 3-lea Motiv: peste 23%  dintre Startup-uri nu au avut o echipa bine pregatita.

Acestea sunt doar principalele cauze, insa lista poate continua.


🎯Surpriza mea pentru tine – Curs Leadership Mastery!

Acum ca ne apropiem de finalul acestui articol,  sper ca ai constientizat cat de important este sa ai o structura clara dupa care sa iti conduci eficient echipa si sa iti cresti rezultatele in afacere!

In acest sens, dupa mai bine de 10 ani in formarea si conducerea echipelor, iti pun la dispozitie cursul Leadership Mastery. Este surpriza mea pentru tine!

Un curs, sau mai bine zis o platforma online de leadership, adaptata realitatii mediului de business din Romania, din care vei invata pas cu pas, cum sa-ti conduci eficient echipa si cum sa-ti cresti afacerea, indiferent de nivelul la care te afli in prezent!

Leadership Mastery te ajuta:

  • Sa devii bun in rezolvarea problemelor care apar in echipa ta sau in firma ta (managementul conflictelor);
  • Sa ai o echipa suficient de motivata (motivarea resurselor umane);
  • Sa-ti pastrezi in firma cei mai buni angajati (managementul resurselor umane);
  • Sa transformi o echipa obisnuita in una performanta (managementul performantei);
  • Sa (re)castigi respectul echipei tale;
  • Sa-ti simplifici leadershipul la doar 4 lucruri esentiale, dar suficiente pentru ca oamenii sa-si doreasca sa fii liderul lor;
  • Sa-ti dezvolti mai usor si mai rapid afacerea.

In cursul Leadership Mastery vei gasi:

  • metode si strategii testate in Romania prin care sa-ti conduci mai eficient echipa;
  • studii de caz reale;
  • instrumente eficiente pe care le poti aplica in coordonarea echipei pe care o conduci chiar incepand de maine.

Cursul se adreseaza:

  • Proprietarilor de afaceri;
  • Managerilor;
  • Personalului din HR;
  • Liderilor care conduc echipe;
  • Coordonatorilor MLM.

Daca nu iei decizia sa-ti imbunatatesti nivelul de leadership, folosind instrumente cu eficienta dovedita, atunci:

  • vei continua sa te lovesti de probleme care iti incetinesc atat evolutia ta ca lider cat si evolutia echipei;
  • vei fi supraincarcat cu tot felul de activitati care iti vor limita eficienta si rezultatele;
  • nu vei sti ce ai de imbunatatit pentru a deveni un lider mai performant;
  • nu vei sti cum sa maresti increderea ehipei in tine;
  • nu vei sti cum sa delegi in mod corect pentru a te elibera de sarcini pe care le pot prelua oamenii tai.

Pentru mai multe detalii despre Leadership Mastery, te invit sa accesezi pagina cursului – CLICK AICI


Acum ca ai ajuns la sfarsitul acestui articol, vreau sa te felicit pentru intetresul acordat!

✪ Daca iti doresti sa ne sustii si sa oferi valoare celor din jur, da un Share, acorda o nota articolului – (click pe Rating) si lasa in sectiunea de Comentarii, opinia ta cu privire la acest subiect!


Succesul tau este programabil!

Gabriel Radu

Rating
Idei de afaceri profitabile cu bani putini Overall rating: 5 out of 5 based on 2 reviews.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *